Özet
SUKUK’UN PAZARLANMASINDA KARŞILAŞILAN SORUNLAR
Finans piyasasının içinde bulunduğu rekabet ortamında faizsiz finansal araçlar her
geçen gün Müslüman ve Müslüman olmayan yatırımcıların ilgi odağı haline gelmektedir.
Artan ilginin nedeni ise faizsiz finans piyasasının yatırımcı için daha az risk taşıması ve
güven duyulan bir piyasa olmasından kaynaklanmaktadır. Sukuk (kira sertifikası), popüler
olarak kullanımı artan ve son zamanlarda en fazla işlem görmekte olan bir faizsiz
finansal yatırım aracı olarak ön plana çıkmaktadır. Faizsiz finans alanında yatırım araçları
sadece katılım bankaları tarafından ihraç edilmekte ve piyasaya sunulmaktadır. Bu
ise katılım bankalarını faizsiz finans merkezleri haline getirmiştir. Katılım bankaları tarafından
yatırım araçlarının piyasaya sunulması, beraberinde pazarlama sorunlarını da
ortaya çıkarmıştır. Sukuk, katılım bankaları tarafından en fazla piyasaya sunulan finansal
yatırım aracıdır. Bu bağlamda, faizsiz bir finans aracı olan ve katılım bankaları tarafından
ihracı gerçekleştirilen sukukun pazarlanmasında karşılaşılan sorunlar çalışmanın
amacı olarak belirlenmiştir. Batman ilinde gerçekleştirilen çalışmada mülakat (yüzyüze
görüşme) tekniği kullanılmıştır. Verilerin elde edilmesi amacıyla, Batman ilinde faaliyet
gösteren beş katılım bankası ile görüşülmüş, ancak veriler dört katılım bankasından elde
edilmiştir. Elde edilen veriler doğrultusunda, sukukun pazarlanmasında müşteride bulunması
istenen kriterler açısından banka kaynaklı, bilgi birikimi, uzmanlık ve müşteri
bilgilendirme açısından (özellikle sukuk pazarlamasında aktif rol alan banka personeli) personel kaynaklı, istenen kriterlere uyma ve talep edilen bilgi, belge ve ekonomik kaynakları
karşılama açısından müşteri kaynaklı ve sözleşme kaynaklı sorunların olduğu
sonucuna ulaşılmıştır. Çalışma sonucunda ulaşılan sorunlara yönelik çözüm önerilerinde
bulunulmuştur.
Anahtar Kelimeler
Faizsiz Finans, Sukuk, Sukuk Türleri, Sukukun Pazarlanması, Katılım Bankası.
